2017年苗木該如何去庫存

隨著苗木產業的調整升級和去庫存壓力的增加，各類綠化工程對苗木產品的要求也在不斷改變：加快苗圃運轉速度，讓苗木流通起來，才能跟上產業進步的節奏，生產更具競爭力的產品。

于是，如何“有效處理”苗圃里的中下等苗木是很多企業面臨的問題。

主動給苗木分級是個不錯的選擇。

據某園林商會統計，2016年該市綠化工程量同比減少約37%，但即使在這樣的背景下，依然有部分供應商的喬木銷量與同比有所增加。這其中的關鍵便是苗木分級策略。

舉個例子

    根據品質把大規格喬木分為三級，分別定價。例如胸徑10厘米的國槐，

    一級苗600元，

    二級苗450元，

    三級苗300元。

這樣一來采購商便能在苗木銷售精準分級的基礎上根據自身需求進行采購，減少了其中的挑選、分揀工作。同時供應商也間接細分了苗木銷售市場，一級苗對應高端市場，二級苗、三級苗主要出售給低端市場，同時也可以滿足一些采購商優劣搭配購買的需求，降低工程總成本。

截至目前，通過采用苗木分級銷售，該供應商2016年共銷售大喬木300多車，數量超過2萬株，其中包括不少品質相對差一些的產品。雖然和2015年相比總銷售額差不多，但以前是把好苗子都賣出去了，現在是好苗高價、差苗低價按比例銷售，加快了苗圃的整體流通和周轉速度。

苗木去庫存還有可以怎樣做呢？

    棄之可惜的“垃圾苗”，可用于生態建設

    相信許多苗圃中有不少樹形雜亂、規格參差、不符合商品要求的“垃圾苗”，這類缺乏園林觀賞和市場價值的苗木棄之可惜，留著又占地，最適合的去處就是不太講究景觀效果的大面積綠色生態項目。目前各地都有不少PPP項目工程，建議不妨多加關注。

    暢銷品種，應未雨綢繆

    一些比較暢銷的如彩花、彩葉、掛果類喬灌木和造型植物等，雖然短期內供不應求，但還需注意手中產品是否存在品種色彩單調、商品規格單一等潛在缺陷，做到及時調整生產。

    工程苗出售走一步看三步

    大多數人認為苗木去庫存主要是去小苗和品相一般的苗子，夠規格的工程苗可不急于出手，這種想法并不明智。以國槐為例，在低谷期工程苗走得異?；鸨?，與此同時不少從業者都在定植半成品苗子，那么三年之后必將有大量優質的工程苗上市，到時價格勢必就會有所下跌。所以說，做苗木這一行更應走一步看三步，不能只顧眼前。倘若一味盲目惜售養大苗，就有可能錯過最佳的銷售時機。