如何讓苗木行業淡季不淡 旺季更旺

    “我們要做的就是在6、7、8這三個屬于苗木淡季的月份里，準備的充分點，再充分一點，等到天氣不熱的時候，好好大干一場！”近日走訪花木大世界市場，一名趙姓商戶看到筆者拿著相機，主動的向筆者表示出積極向上的心聲。

   
    “別看我們是種樹的，整天的和這些帶泥土的植物打交道，其實我們也是最需要學習的一群人。”趙老板告訴筆者。據了解，趙老板現在如皋花木大世界市場從事盆栽花卉經營，家里同時種了一些綠化苗木，面積不大，和筆者聊天的時候，一再的表示出他現在的生意做的不夠大，如果多懂點互聯網，把自家的苗木信息放網上去，讓更多的人看到，生意會比現在火爆的多。在另一家主營工程苗的店鋪前，店老板聚精會神的看著報紙，“現在天氣炎熱，綠化工程大多數都停下來了，也有空閑的時間學習點東西了，看看報紙，尋找一些信的商機！”店老板居安思危的商人頭腦頗讓人稱贊。

    據筆者走訪了解，像趙老板這樣有電子商務意識的苗木商家也不在少數，讓“淡季不淡，旺季更旺”成為今后的主導，在苗木的淡季，積累創造財富值的技能，如何積累呢？筆者從線上和線下兩個方面談下自身的感受。

    線下必須要做好淡季的苗木管理、養護工作，搶先打好基礎，淡季積蓄力量，旺季的時候才能有備無患，同時做好老客戶的維護工作。

    走訪中，筆者發現，經營商家面對老客戶的時候，也不敢大意，這是好事。各行各業的客戶都是需要維護，苗木行業的更是如此，一個訂單下來，面對收貨時苗木的質量好壞，價格的高低，買方有權作出另外的選擇，“以前就有過這樣的情況發生，以為單子在手了，就跑不掉了，苗木的管理沒有跟上要求，收貨時，降低價格買家都不愿接受。”來自浙江的林秋萍女士告訴筆者。

    老客戶是建立在相互信任，多次合作，或者熟人介紹等基礎上的，因此商家往往疏于對老客戶的交流與管理，其實，這種思想要不得。旺季的時候忙于交易，在閑下來的時候多與老客戶走訪交流，及時的告知對方自家苗木的生長養護情況，無形中對方的信任指數會增加，有利于旺季來臨的時候的再次合作。

    線上“搶先圈地盤”，積累銷售渠道，利用先進的互聯網知識，以達到增加銷售渠道的目的。

    現在已經不是“酒香不怕巷子深”的年代了，僅僅依靠傳統的口口相傳，面對面的交易，很難在競爭激烈的市場中堅持下去了。相反，網絡宣傳是現代營銷宣傳中不可或缺的簡捷途徑，也是獲取信息，擴建資源的有效途徑，把互聯網資源的優勢為我所用，網上瀏覽采購及工程信息，獲取訂單，這樣就把獲取的信息轉化成增加財富的機會，或許，苗木上網,是未來苗木銷售的一大趨勢。如果你的未來還停留在田間地頭上交易，那就太跟不上時代，固步自封的思想只會讓你落后與其他人。

 
    筆者接觸的這幾位苗木商家也都不約而同的談到這個問題，都知道要用網絡來拓寬銷售渠道，并且在各大園林苗木網站已經有投入或者計劃投入，他們深知根據需要推廣的地區針對性的做營銷的重要性，有這樣居安思危，又深諳經營之道的苗木人，生意想做不大也是很難的。